E-commerce B2B: catálogo, tabela de preço e pedido mínimo

Muitas indústrias e distribuidoras ainda recebem pedidos por e-mail, telefone e planilha. Um e-commerce B2B reduz erros, libera o time comercial e permite que o cliente compre a qualquer hora. Mas ele é diferente de uma loja comum.

O que muda em relação ao B2C

• Preço por cliente: tabelas diferentes conforme contrato, região ou volume.
• Catálogo restrito: cada cliente vê só os produtos liberados.
• Pedido mínimo e múltiplos de embalagem.
• Condições de pagamento: boleto faturado, prazo, limite de crédito.
• Vários compradores na mesma empresa, com aprovação interna.
• Recompra rápida: repetir o último pedido em um clique.

Integração com o ERP

Estoque, preços, clientes e pedidos precisam conversar com o ERP em tempo real ou próximo disso. É a parte mais delicada do projeto (Integrando seu sistema com o ERP: as armadilhas mais comuns).

Importação de catálogo

Catálogos com milhares de itens chegam em planilhas — a importação precisa ser robusta (Importação de planilhas grandes sem travar o servidor).

Loja pronta ou headless?

Plataformas prontas com módulos B2B atendem casos simples. Regras comerciais específicas costumam pedir uma arquitetura headless ou sob medida (E-commerce headless: quando faz sentido sair da loja pronta).

Vendedores continuam importantes

O sistema pode permitir que o representante faça pedidos em nome do cliente e acompanhe a carteira.

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